Ya se iniciaron varias rondas de inversionistas para que los miembros del Campus Tec y la incubadora lleven a cabo sus presentaciones de ideas de planes de negocio en busca de financiamiento ( “pitch meetings”) incluyendo 2 sesiones de practica, una sesión con miembros de la Junta Directiva de la incubadora y recientemente con una red de inversionistas ángeles en Guatemala.

Debido a lo anterior, se están redactando un listado de recomendaciones para los participantes que incluyen:

Qué es un “pitch”?

http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc – Video

• Sesiones informales
• Para presentar ideas de negocio (planes)
• Se evalúan para ver meritos
• Panel de emprendedores e inversionistas
• Se da retroalimentación y opinión de viabilidad
• Inversionistas están viendo  posibilidad de inversión
• Tienen contactos para financiamiento

Características de un “pitch”:

• Presentación  corta  – 10 minutos
• Individuales y en privado / en grupo
• Power Point recomendado
• Argumento persuasivo
• Se discute la idea y su mercado potencial, competencia, información de los fundadores y el capital requerido.
• Luego vienen preguntas
• Se acostumbran de 3 a  5 presentaciones por sesión
• Se utiliza proyectores, pizarras, flip charts para facilidad del emprendedor
• Si las ideas resultan de interés, se procede a programar sesiones para el  due diligence

Consejos para un “pitch”:

• No presentar material confidencial
• El plan de negocios y presupuesto debe ser un trabajo  formal previo al pitch
• Se debe tener ya pensada una propuesta de capital
• Proyecciones conservadores vs. realistas
• No mencionar NDAs y otros contratos pues en la incubadora se usara un código de ética  previo
• Muchas ilustraciones NO son convenientes
• Muchas información de contexto tampoco es conveniente
• NO usar tecnicismos ante un publico desconocedor
• Mostrar pasión e interés en el tema
• Mostrar seguridad
• 1 de cada 10 son exitosos, es decir, el fracaso no es una vergüenza
• Estudien su audiencia previo a la reunión
• Mostrar conocimiento de productos y servicios claro
• Anticipar las posibles  preguntas
• Usar láminas claras
• Usar datos concisos e importantes
• Cuidar su  apariencia (vestido, modales, cultura, etc.)
• Hacer preparaciones previas como conocer el salón, probar equipo, etc.
• No olvidar la “Ley de Murphy” en cuanto al equipo
• Dar un saludo firme y que muestre confianza
• Dar seguimiento a la reunión con una  nota de gracias
• Llevar tarjetas de presentación para intercambiar
• Si no le llaman, preguntar por que?

Algunos artículos con recomendaciones:

https://www.mzaghi.com/2012/07/20/how-to-do-a-pitch-in-15-seconds/

https://www.mzaghi.com/2012/05/25/consejos-para-hacer-un-buen-pitch-de-tu-empresa/

Para mayor información de como participar en las rondas del  Campus Tec, favor comunicarse a: incubadora@tec.com.gt